Познавате ли тези скрити рискове и въвеждащи в заблуждение практики от доставчиците на дизелови генератори?

Практическо ръководство за международните покупатели на дизелови генератори

Типични болезнени точки

При закупуването на дизелов генератор повечето покупатели очакват да постигнат оптимален баланс между цена, качество и надеждност. Тези три фактора обаче са тясно свързани. Висококачественият дизелов генератор изисква надеждни компоненти, професионални производствени процеси, строг контрол на качеството и опитна инженерна поддръжка. Тези фактори естествено увеличават производствените разходи.

На силно конкурентни пазари някои доставчици се опитват да спечелят клиенти, като предлагат изключително ниски цени. За постигане на тези цени те могат да намалят производствените разходи чрез скрити практики, които клиентите не могат лесно да забележат. Макар оборудването външно да изглежда подобно, тези практики за намаляване на разходите могат сериозно да повлияят върху производителността на генератора, стабилността на експлоатацията, експлоатационния му срок, разходите за поддръжка, надеждността на електрозахранването и оперативната безопасност.

За международните купувачи, които внасят дизелови генератори, тези рискове стават още по-големи. Веднъж доставен извън страната, нискокачествен генератор е трудно да се замени или поправи поради високите транспортни разходи, езиковите бариери, трудностите при техническата проверка и ограниченията в поддръжката след продажба.

Китай е станал една от основните световни производствени бази за дизелови генератори и много китайски производители вече разполагат с напреднали производствени възможности и отговарят на международните стандарти за качество. Въпреки това някои доставчици все още конкурират чрез ниски цени, а не чрез качество на продукта и инженерни възможности.

Затова разбирането на често срещаните рискове, свързани с доставчиците, и умението да се идентифицират надеждни производители на дизелови генератори са от решаващо значение за всеки професионален купувач.

Какви са често срещаните рискове и вводящите в заблуждение практики при закупуването на дизелови генератори?

1. Ремонтирани генератори, продавани като нови единици

Един от най-трудните рискове, които купувачите трябва да идентифицират, е продажбата на възстановени дизелови генератори като напълно ново оборудване.

Някои доставчици закупуват генератори, особено такива, които преди това са били използвани в проекти за наем, и ги възстановяват, преди да ги продадат като нови машини. Типичният процес може да включва почистване на оборудването, боядисване на корпуса, замяна на външни части, подобряване на външния вид и повторно опаковане на генератора.

След възстановяването тези генератори могат да изглеждат почти идентични на нови единици. Вътрешните компоненти обаче вече може да имат значителен брой работни часове и скрит износ. Без професионална инспекция е изключително трудно да се установи дали генераторът е наистина нов.

Възможни проблеми включват:
• Намален експлоатационен живот
• По-висока вероятност за повреда
• Скрити проблеми с двигателя или алтернатора
• Увеличени изисквания за поддръжка
• Липса на оригинална гаранция от производителя

За чуждестранните клиенти закупуването на ремонтирани устройства като нови може да доведе до значителни финансови загуби. Покупателите трябва да поискат производствени документи от завода, потвърждение на серийните номера на двигателя и алтернатора, изпитателни доклади, снимки от производствения процес и пълна техническа документация, когато това е уместно.

2. Фалшифициране на марка и неоторизирана сглобка

Друг често срещан проблем в индустрията на дизеловите генератори е неоторизираното използване на марка или фалшифицирани продукти.

Някои доставчици могат да използват неоригинални двигатели, алтернатори или компоненти и да ги маркират като продукти от известни международни брандове. Например генераторът може да изглежда така, сякаш използва двигател от добре познато име, но табелката му, серийният номер или подробностите за компонентите може да не съответстват на стандартите на оригинален производител.

Например, един от нашите чуждестранни клиенти закупил дизелов генератор от Китай, като вярвал, че е оборудван с автентичен дизелов двигател MTU. Всъщност обаче, според табелката, показана на снимките, които ни предоставиха (както е показано по-долу), имаше ясни признаци, че табелката е фалшива.  Табелката е зле изработена, а автентичните табелки на двигатели MTU не използват думата „SILENT“ по този начин. Освен това думата на табелката е неправилно показана като „SIL ENT“, а не като пълната дума „SILENT“.  В такива случаи подаването на гаранционна жалба или търсенето на правна защита може да бъде изключително трудно, особено за международни купувачи.

Автентичните двигатели MTU имат издигнат лого mtu върху корпуса на двигателя, както е показано по-долу.

Някои доставчици също могат да закупуват автентични компоненти чрез някои официални канали и ги сглобяват независимо, след което продават готовия генератор под търговска марка. Въпреки че някои компоненти може да са автентични, неоторизираната сглобка не гарантира същото качество като производствения процес в оригиналната фабрика.

Рисковете включват:
• Липса на официално производителско разрешение
• Липса на надеждна гаранционна поддръжка
• Нестабилна дългосрочна производителност

Професионален доставчик на дизелови генератори трябва да предоставя прозрачна информация за двигателя /generatorпроизхода, проверката на серийния номер и отчетите за фабричното тестване.

3. Медно обвивани алуминиеви или чисто алуминиеви намотки, продавани като чисто медни намотки

Алтернаторът е един от най-важните компоненти на дизеловия генератор, тъй като директно влияе върху електрическата ефективност, стабилността на изхода и експлоатационния срок.

За намаляване на производствените разходи някои производители могат да използват медно обвивани алуминиеви или чисто алуминиеви намотки вместо чисто медни намотки, макар да твърдят, че генераторът има пълно медно изпълнение.

Тъй като намотката е разположена вътре в алтернатора, този проблем обикновено не може да се установи чрез външния му вид. Може да се наложи професионална инспекция или демонтаж.

Използването на намотки от по-ниско качество може да доведе до:
• По-ниска ефективност на генериране на електроенергия
• По-висока работна температура
• Намалена способност за работа при претоварване
• Лошо отвеждане на топлината
• По-кратък срок на експлоатация на генератора

За приложения, изискващи непрекъснато и стабилно електрозахранване — като фабрики, строителни проекти, центрове за обработка на данни и критични обекти — качеството на алтернатора е особено важно.

4. Използване на компоненти от по-ниско качество, за да се постигнат по-ниски цени

Някои доставчици намаляват разходите, като понижават качеството на определени компоненти, но запазват общия външен вид почти непроменен. Много покупатели се фокусират предимно върху марката на двигателя, номиналната мощност на генератора и покупната цена, но пренебрегват детайли, които влияят върху дългосрочната експлоатация.

Типичен пример е звукоизолиращата кабина на генератора.

Висококачествената тиха генераторна кабина изисква подходяща дебелина на стоманата, ефективни акустични материали, правилна вентилация, отвеждане на топлината, защита срещу корозия и лесен достъп за поддръжка.

Някои доставчици с ниски цени могат да намалят разходите, като използват по-тънки стоманени плочи, боя с ниско качество, по-малки размери на корпуса или звукоизолационни материали от по-ниско качество.

Това може да причини:

Лоша производителност при намаляване на шума — генераторът може да не постигне очаквания ниво на шум, което влияе на приложенията му в болници, хотели, жилищни райони и търговски сгради.

Проблеми с прегряването — недостатъчната вентилация може да доведе до висока работна температура, автоматично изключване, намалена двигателна мощност и съкращаване на срока на компонентите.

Трудна поддръжка — ограниченият вътрешен обем може да затрудни операциите по поддръжка и да увеличи разходите за сервиз.

5. Неправилни или вводящи в заблуждение оценки на мощността на генератора

Номиналната мощност е една от най-важните спецификации при избора на дизелов генератор. Въпреки това някои доставчици могат да използват неясни дефиниции или въвеждащи в заблуждение методи при посочване на капацитета на генератора.

1) Бъркане на kVA с kW

Клиентите обикновено имат нужда от действителната електрическа изходна мощност (kW), но някои доставчици посочват пълната мощност (kVA).

Връзката е:
kW = kVA × Коефициент на мощността

При стандартен коефициент на мощност 0,8:
генератор 100 kVA = приблизително 80 kW изходна мощност

Ако клиентът има нужда от генератор 100 kW, но получи единица 100 kVA, действителният капацитет може да не отговаря на изискванията за приложението.

2) Използване на мощността на двигателя вместо изходната електрическа мощност на генератора

Мощността на двигателя не е равна на електрическата изходна мощност. Някои доставчици могат да посочват мощността на двигателя като капацитет на генератора.

Например:
Мощност на двигателя: 18,5 kW
Фактическа електрическа мощност: приблизително 12 kW

Ако клиентът изисква изходна мощност от 18,5 kW, фактическата мощност е значително недостатъчна  (липсва 35 %) .

3) Бъркане на първичната и резервната мощност

Дизеловите генератори имат различни номинални мощности в зависимост от условията на експлоатация.

Първична мощност: проектирана за непрекъснато функциониране.
Резервна мощност: проектирана за аварийно резервно функциониране.

Типична връзка:
Първична мощност 100 kW → Резервна мощност приблизително 110 kW
Резервна мощност 100 kW → Първична мощност приблизително 91 kW

Някои доставчици могат да цитират резервната мощност като основна мощност, което кара клиентите да закупят генератор, който не може да задоволи действителните изисквания за непрекъснат товар.

4) Непосредствено преувеличаване на капацитета на генератора

Някои доставчици могат просто да твърдят по-висока изходна мощност, отколкото генераторът всъщност може да осигури. По време на експлоатация това може да доведе до претоварване на генератора, нестабилност на напрежението, неочаквани спирания, повреда на оборудването и загуби в производството.

Надежден производител на дизелови генератори трябва да предоставя точни оценки на мощността според приложимите стандарти и ясно да разграничава основните и резервните оценки.

РЕШЕНИЯ

1. Подобрете способността си да идентифицирате рисковете за качеството на генераторите

Първата стъпка за избягване на рисковете при покупката е разбирането как да се оценяват дизеловите генератори.

Професионалните купувачи трябва да научат как да проверяват:
• Информация за двигателя и алтернатора
• Снимка на табелката с техническите данни
• Автентичност на компонентите
• Пазарен ценови диапазон

Необична ниска цена често е предупреждение. Надежден дизелов генератор не може да се произведе с висококачествени компоненти и професионални производствени процеси при нереалистична цена.

2. Избор на надежден производител на дизелови генератори или доставчик на енергийни решения

Изборът на правилния доставчик е най-важното решение при закупуването на дизелов генератор.

Преди сътрудничество, купувачите трябва да оценят:

Производствени възможности
• Заводски обекти
• Производствен процес
• Система за контрол на качеството
• Изпитателно оборудване

Технически капацитет
• Инженерен опит
• Възможност за персонализиран дизайн
• Способност за анализ на натоварването
• Способност за системна интеграция

Репутация на пазара
• Успешни проекти
• Отзиви от клиенти
• Международен опит

Сътрудничеството с комплексен доставчик на енергийни решения предлага допълнителни предимства в сравнение с покупката само от продавач на оборудване.

Профессионален доставчик на решения не се фокусира само върху доставката на генератори, а също така гарантира, че цялата енергийна система отговаря на изискванията на клиента. Той може да осигури правилен подбор на генератор, персонализирани енергийни решения, оптимизация на разходите, насоки за инсталиране, техническа поддръжка и дългосрочна надеждност.

3. Изберете проверен партньор за дизелови генератори

Закупуването на дизелов генератор не е просто покупка на машина. Това е избор на надеждно енергийно решение, което поддържа работата на вашия бизнес.

Производителят на професионални дизелови генератори трябва да предлага:
• Оригинални и надеждни компоненти
• Строг контрол на качеството
• Точни технически спецификации
• Персонализирани OEM решения
• Професионална инженерна поддръжка
• Дългосрочна следпродажбена услуга

В Torchpower се фокусираме върху предоставянето на надеждни дизелови генераторни решения за глобални клиенти. Благодарение на професионалните си инженерни възможности и изчерпателния си опит в областта на комплексните енергийни решения помагаме на клиентите да изберат подходящата генераторна система според техните реални изисквания.

Защото надеждното електрозахранване започва с избора на правилния партньор.