¿Cómo seleccionar un generador rentable para la venta dirigido a agentes internacionales?

La rentabilidad del suministro de generadores según el mercado específico para un agente de ventas global comienza identificando una oportunidad de suministro en un mercado geográfico objetivo con potencial rentable para la venta de generadores.

Existen diferencias específicas por región, tales como la evolución industrial (grado y naturaleza), las normativas ambientales de la región y los escenarios de uso. Por ejemplo, los mercados europeo y africano ofrecen escenarios contrastantes en cuanto al suministro de generadores. En Europa, Suiza y la Unión Europea constituyen mercados para el suministro y uso de generadores en el contexto de los recientes proyectos energéticos integrados y de las políticas energéticas de la Unión Europea: Suiza representa un mercado para generadores de bajas emisiones, mientras que Europa demanda grupos electrógenos de alta calidad, integrados, que ofrezcan protección ambiental y modos de operación integrados/inteligentes. El mercado africano, por su parte, presenta el escenario opuesto en cuanto al suministro y uso de generadores, especialmente en los sectores de minería, suministro eléctrico remoto y rescate de emergencia. Así, la industria minera africana, el suministro eléctrico en zonas remotas y las operaciones de rescate de emergencia generan una demanda de generadores diésel robustos y fiables, capaces de operar en condiciones ambientales adversas. Otros factores a considerar en el suministro de generadores al mercado geográfico objetivo incluyen los requisitos técnicos específicos de la región, tales como los estándares de voltaje y frecuencia, el rango de potencia, y los requisitos operativos, como los generadores de respaldo en talleres industriales o los requisitos de arranque rápido en complejos comerciales y unidades médicas. No tener en cuenta la demanda del mercado geográfico objetivo conducirá a un aumento de los inventarios y, consecuentemente, a una reducción de la rentabilidad.

Verifique la calidad auténtica y las certificaciones oficiales. La calidad es un factor crítico para la rentabilidad a largo plazo.

Los productos de baja calidad pueden dañar la reputación de su marca y generar importantes riesgos en el servicio posventa. Por lo tanto, al comprar generadores, debe evaluar exhaustivamente la calidad del producto y las certificaciones internacionales legítimas y autorizadas. Los generadores calificados deben cumplir con las normas internacionales en materia de gestión de la calidad, gestión ambiental, salud y seguridad ocupacional y acceso a los mercados globales, tal como se refleja en las certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, CE y EPA. Además, también deben verificarse los acuerdos legítimos de fabricación bajo licencia (OEM) con motores de marcas reconocidas (por ejemplo, Cummins, Volvo, Perkins), así como el número de innovaciones de producto y patentes de ensayo. Más allá de las fronteras, un fabricante reputado realiza una prueba de carga al 100 % en cada generador, además de una Declaración de Potencia Nominal, lo que distingue a los generadores frente a los competidores en el mercado y constituye un factor clave de diferenciación en las exportaciones. Los problemas posventa derivados de productos de baja calidad pueden suponer costes significativamente superiores al bajo costo inicial de suministro.

Evaluar el margen de beneficio con precios directos de fábrica: como agente, el margen de beneficio es lo que impulsa su negocio.

El precio de compra determina su resultado final. El aumento del margen de beneficio se puede lograr mediante el contacto directo con los fabricantes, en lugar de trabajar con múltiples intermediarios, ya que los fabricantes directos tienen menos probabilidades de reducir los márgenes de beneficio en cada etapa. Se sabe que los fabricantes industriales directos de fábrica distribuyen la misma configuración a precios un 10 %–15 % más bajos, lo que le permite mantener un precio de venta competitivo en el mercado y aumentar su beneficio bruto. Los contratos de competencia en beneficio y valor deben incluir compromisos sobre precios y calidad, como cláusulas de «devolución 10 veces el valor en caso de productos falsificados», para salvaguardar sus derechos e intereses y proteger su beneficio frente a pérdidas ocasionadas por productos falsificados o de calidad inferior. Por último, calcule todos los costes logísticos y de personalización al establecer su precio.

Analizar la capacidad de suministro y entrega rápida. Cuando se trata del mercado internacional de generadores, la cadena de suministro y las capacidades de entrega son lo más importante para aprovechar las oportunidades del mercado.

Una fábrica ideal de productores de generadores debe contar con un centro de suministro de más de 60 000 metros cuadrados para respaldar la entrega continua y estable de la cadena de suministro, así como reducir los costos y el tiempo de entrega dentro de la cadena de suministro global. Asimismo, un productor de generadores debe mantener existencias en almacén, ya que la capacidad de satisfacer la demanda en un plazo de 7 días facilita una respuesta flexible a la demanda local de los clientes y constituye una ventaja competitiva frente a los pedidos de los clientes. Además, resultan importantes unas capacidades flexibles de personalización y producción para ampliar la demanda y el mercado.

Énfasis en el soporte global posventa y en el fomento de futuras asociaciones

Como agentes internacionales, la fidelización de sus clientes y sus compras repetidas dependen de su servicio posventa, lo que hace fundamental seleccionar un fabricante con una estructura global de soporte posventa. Un socio fabricante confiable contará con centros de servicio en más de 150 países, ofrecerá soporte posventa las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y brindará soluciones a los problemas de soporte posventa de sus clientes sin importar las fronteras geográficas, reduciendo así sus costos operativos posventa. Tras 32 años de especialización en el sector de grupos electrógenos diésel, Huayang Juneng ha consolidado un sobresaliente sistema global de soporte posventa, un sistema de producción y servicio de 62 000 m², y ha mejorado la entrega y los tiempos de respuesta del servicio. Su principio de las «Cinco Unos» fomenta un escenario de beneficio mutuo en términos de rentabilidad y garantiza tranquilidad respecto a la calidad para los agentes internacionales; asimismo, su marco profesional integrado y su enfoque colaborativo se han convertido en las garantías más esenciales para los agentes internacionales en cuanto a la estabilidad de sus beneficios en el mercado global. Seleccionar a un fabricante con capacidades tan avanzadas le permitirá construir un marco colaborativo permanente y fiable, y lograr resultados positivos constantes en su negocio de venta de generadores.